自强流派:自主研发 力量攀升强
三轮摩托车行业另一流派当属“自强流派”。其特征早早地脱下“草根”衣帽,不仅进入了现代企业管理而且特别注重产品自主研发等,在精神是用重庆话说叫“雄起”!
雄起的三轮摩托车自强派中,有万虎由文化牵引下的撬动万虎战车转型成功案例。以新品牵引、营销创新、制造固本为原则的新万虎,近年来,万虎以悍虎产品领衔,高品质、高性能的差异化特质以及有为的品类营销,短时间内悍虎在业内鹊起,单品销量创造了行业奇迹。万虎以产品的突破力使业内看到其行为的意义和价值,于万虎品牌来说开启了品牌新的时代;于产品论来说,悍虎的差异性使之进入竞争的蓝海领域,丰富创新着三轮款式,成为行业较为重要的引领型产品支点。
再看自强派万虎,2013年响亮地提出渠道战略:万虎向北。据悉,其找北强北之路已进入攻艰阶段,继山西市场成功开发后,新疆、内蒙、宁夏等广袤的北方市场已在万虎的旗帜下,开启了行业品牌“南下北上”渠道战略新的征程。
自强流派三轮摩托车企业,新鸽也是相当有特色的。该品牌是最早一批具备生产准入资格的企业之一。近年来,新鸽不断进行着产品调整和升级,面对电三对小排量车强力冲击,他们在小排量三轮品质升级上进行钻研,以聚变应聚变,较成功的迎击着电三的冲击,在保持总销量的同时,进行的产品升级包括对南方市场产品开发,都为自强派新鸽未来发展奠定着坚实的基础。
自强派似乎天生就具有着较强的独立自主性。万虎如是,新鸽也莫不如此。还有一家叫“北方永盛”的企业(其产品企业同名),也是独立性的代表,该品牌具有极强的区域独大性,走访一遍洛阳及邻近市场,无不是北方永盛的市场领地,体现在渠道、用户对这个品牌的高度忠诚度,对品牌产品品质的高度信赖上。其响亮的产品“军工一号”(现在其军工系列不断升级)品质特性在行业处于前端。“北方永盛搞军工概念产品,比真正的军工背景企业搞得都还成功,不得了!”向笔者说这话恰恰是某具有国营军工企业背景的三轮摩托车企业老板。可见,北方永盛产品实力强不是浪得虚名。
行业自强流派当自强,还能再涌现更多的自强型企业吗?答案或从草根流派传来,从弱小到强大,从草根到自强,在这个行业企业个体学习的真的还有很多,唯有真正从心态上精神上立起来再出发,更多的自强从心底迸发转为行动力,行业这个大家庭才有真正的强大的生命力。
自强流派企业代表:万虎、新鸽、北方永盛、宗隆、双庆等企业。
企业:我属哪一流派?商家:我经营哪一派?
左面锣右面鼓,企业与商家,良性的沟通合作相当重要。从企业来讲,我的企业属性、背景是什么,我的优劣在哪里,通过找补不足精进提升;从商家来讲,我做的我要做的品牌企业属性背景有是怎样的,需要透明的沟通和明确的发展规划以帮助我做大生意。三轮摩托车行业不是大家都一样,更不是大家都没有特色,本刊本期策划出笼的“三轮流派”就是企业和渠道商家一个参考的样板。