外贸经理人的个人前途与企业息息相关，如果外贸经理人不能在企业牢牢站稳脚跟，估计个人的梦想也很难实现。世事不能总如人意，但我们可以尽力避免不如意。
一、不要随意降低自己的身价
便宜没好货，好货不便宜，这是市场经济的真理。每一个外贸经理人在入职前，都应该为自己做一个比较客观的评估，确定身价几何。如果你认为自己值月薪万元，就不要轻易接受月薪5000元的待遇。
一个企业给人才的待遇，一方面能够体现企业的实力，另一方面也可以看出企业对人才的态度。很多企业对机器设备、厂房、办公室的投资，可谓一掷千金。然而一到人才待遇上就开始卡壳了，绝对不做省油的灯。这是企业高层落后、守旧的思想结晶。在这种思想的引导下，企业很难获得长远发展，员工自然也不会有太好的前途。
从日后开展工作的角度来说，不随意降低自己的身价，更有利于保持自己在企业的话语权。轻易得到的东西，别人是不会珍惜的。相反，自己付出了代价的东西，大家都会好好利用，不能让钱白白花掉。人才也是一样的。诸葛亮之所以让刘备三顾茅庐，恐怕不是为了面子，而是为了日后让刘备给军师充分授权打好基础，以便在仕途上充分施展自己的才华。试想一下，如果诸葛亮不待刘备上门就自己投奔刘备而去，只要有碗饭吃就跟着刘备干，那刘备一定不会珍惜诸葛亮，三国的故事也不会演绎得那样精彩。当然，这前提是诸葛亮一定要对自己的价值有一个正确的评估，同时对自己所要加盟的组织有一个了解，知道“三分天下”的大势。
当企业珍惜你的时候，你才有更多的机会，让企业的关键人物倾听你的意见，为自己的工作规划扫清障碍。
二、切忌“新官上任三把火”
新官上任，最好不要急于求成，大兴土木。你需要做的第一步是静静地融入企业内部，仔细地观察、记录、思考、策划。当你确认自己已经完全了解了企业的状况，并且已经与企业各部门融洽相处了以后，再推出你的新计划不迟。
新官上任急于烧“三把火”，容易导致新方案不符合企业的实际情况，即水土不服；另外，也可能导致内部利益冲突，为后续的工作风险埋下伏笔。所以，在这里大家需要学习一下老子“无为而治”的思想。“无为”强调的其实就是不要刻意去破坏事物发展的规律，而要因势利导，从而获得成功。
三、团结大多数人，获得他们的支持
一个领导人的工作绝不是靠某一个人来完成或是少数几个人来完成的，依靠的应该是大部分的人。所以，不要认为在领导层有几个铁哥们就可以忽略基层员工。所有的事情，到最后还得靠基层的员工来落实。只有同时获得他们的支持，你的工作才能够高效率地完成。
四、取得关键人物的信任
所谓关键人物，就是他们的决定对事情发展起着重大影响的人，如老板、总经理、财务等等。只有获得这些关键人物的信任，他们才乐意放手让你去干。毕竟，目前中国的中小企业现状还是以人治为主。
五、以剥竹笋的方法应对企业顽疾
剥竹笋的时候，需要从外到内一片一片叶子剥开。面对企业长期以来累积的顽固性问题，你也不要期望一朝一夕可以全部改头换脸，只能一步一步来。把一个顽固的问题切分到N个解决步骤内，一个时期只解决一部分，其他部分先置之不理。待这N个步骤都完成的时候，整个问题也就解决了。这样也可以避免员工因为改革带来的不适应。
一个企业轰轰烈烈革命性的变革，需要有一个果敢、坚毅、睿智的最高领导人。正如华为的改革离不开任正非，海尔的改革离不开张瑞敏，联想的改革离不开柳传志。而中国的中小企业，大多数缺少这样的人物，所以企业改革只能是细火慢炖。外贸经理人需要理解，也需要去适应。
六、关键时刻，需要忍辱负重，能屈能伸
工作中，难免会有冲突，难免会有误解。只要问心无愧，就不要在意一时的误解与冤屈。是金子，总会闪光的。韩信能忍胯下之辱，终成大将；而项羽不堪失败之耻，只能自刎乌江。
无论在哪个企业，都会遇到这样或那样的问题，我们无法每次都一走了之。我们只能承认这个现实，然后认真面对。没有一个人的工作是在理想状态下进行的。所以，在现实的工作中，我们需要多一些忍耐、多一些坚持。一个优秀的外贸经理人，需要学会在问题重重、危机四伏的环境中，仍然能够游刃有余地开展工作。
如果能够做到以上六点，我相信外贸经理人是可以在一个企业中很好地生存、发展下去的。同时，外贸经理人的生存和发展状况，很大程度上也可以折射出中国企业的海外市场发展状况。外贸经理人与外贸企业，唇齿相依，缺一不可，只有共同协作、相互促进，才会有一个双赢的结局。
