一、享受购车优惠:
1、 会员用户凭卡二次购车或者朋友凭卡购车可抵扣200元现金;
2、 会员用户凭卡转介绍新客户购车一台,可获赠200元维修基金
3、 凡转介绍购车一年内累计到5台以上每台可获赠250元配件费,累积奖励年底可兑换等价商品或一次性返还,
4、 凡是多个用户介绍一个用户,则奖励平均分配。
二、享受服务优惠:
银卡会员(经济型)
本卡年费为20元,遗失补办10元;
1、凭卡可享受市内免费拖车,急救,免费预约上门服务,免费充电、充气,免费补胎;
2、凭卡可免费15项精细化点检
3、凭卡即可拥有200元维修基金……限分次消费用;
消费配件满30元,即可优惠3元……冲抵3元维修基金;
消费配件满40元,即可优惠4元……冲抵4元维修基金;
消费配件满50元,即可优惠5元……冲抵5元维修基金;
消费配件满200元,即可优惠20元……冲抵20元维修基金;
……
4、免代办费协助年检年审(省30元)
(注:优惠额度只限整数部分,个位数不参与;如消费149元,未满150元,则只能优惠14元)
5、免费短信提醒证件年审、车辆年检、车辆保险到期、车辆定期保养信息。
推广此会员方案好处:
1. 鼓励老客户转介绍:三赢
一赢:车行—低成本高效率的成交,同时又为年底活动做好铺垫
二赢:老客户—成为合作伙伴(累积奖励年底可兑换等价商品或一次性返还)
三赢:新客户—购车可获赠200元维修基金
2. 门坎低;20元办卡送200元维修基金,方案吸引车主,,大多数车
主都能接受;即消费即抵用;
3. 相当于打9折;但比打9折更能吸引车主;打折不管消费多少钱,都得打折,而维修基金则不同,必须达到级别才能冲抵维修基金;因为尾数是不算打折的!
4. 车行让利一点点,让车主始终想着有200元维修基金存在车行,从而留住车主长期回来,不会流失;
5. 只需20元的成本可以消费200元,赚了180元,划算!此时,客户就会比较容易接受, 当车主享受完200元维修基金,就等于在车行消费满了2000元.
6. 对于整车销售部,当车主买车讨价还价的时候,可以给车主赠送一张含200元维修基金的会员卡,这样又可以缓和价格竞争的压力,促进尽快成交.
其他好处:
1. 对公司、品牌形象的宣传
2. 对顾客承诺的转介绍有好处,不再是一个空口承诺,让顾客有实在感
3. 给车主一定的好处,车主就会主动帮你留意及介绍周边有需求的信息
4. 把客户发展成自己的销售员(而你们不用承担工资、吃、住)去帮你们完成销售
5. 只要做到利益双赢,合作才会是长期长久的
每个人身边至少有30个以上关系人群,如果每人每年转介绍一个客户购车;即:1000个老客户*1台/年/人=新增加1000台车销量;