目前，就整体而言，化油器行业正处于市场的成长期与饱和期的拐点，属于电机电器产业集群中的一种“夕阳型”偏门产品。为了更好地运用这一偏门产品，促进企业转型升级，福鼎市200多家化油器企业引进国内外先进技术、设备和管理理念，差异化细分市场，然后进行消化、吸收为我所用。
细分市场，令福鼎化油器行业迅速发展，并从产业聚集走向产业集群，从原材料供应、压铸、零配件生产到整机生产、销售等，逐步形成产业链，成为福鼎工业立市的一个战略支点，占据全国化油器产业的半壁江山。
如何赢得细分市场？福鼎化油器企业采用差异化策略占领市场、赢得市场的做法，给予我们更多的启迪。
首先，产品差异化，在质量、性能上，要明显优于同类产品，从而形成独自的市场份额。要实现这一目标，企业必须进行不断的技术创新、管理创新。
其次，市场差异化，明确用户需要什么产品，并根据用户需求去组织生产，不断改进工艺条件，生产出用户需要的个性化产品。同时，要根据产品的市场定位、质量、等级来确定价格，从价格差异中获取利润。
第三，售后服务差异化。随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品越来越多，售后服务成为企业竞争的利器。要切实转变服务理念，为用户提供技术、质量、培训、售后等服务，才能赢得用户信赖，不断开拓新的市场。
要做到细，还要有勇气放弃。就像当年的苹果，为了做出让人尖叫的手机，放弃庞大的产品线，专注于一款手机的打造，成为市场盈利冠军。
总之，差异化营销是一个动态的控制过程，要想使差异化战略成为长效之路，企业只有不断创新去适应用户的需要，用创新占领市场。看似夕阳的行业，只要找准方向，也能做出朝阳的事业。
