郝建利是山西摩界最具实力的代理商，其20多年营造的网络基础、服务口碑深入终端，张力无限。2013年，郝建利携手万虎，誓在三晋大地上再创业界辉煌！他通过对南北三轮摩托车的考察和调研，悉心打造的山西万虎品牌形象，放飞的万虎梦想在他的蓝图下尽情绘就，呈现出不一样的三轮车事业发展新轨迹，努力打造万虎山西第一品牌形象而努力奋斗！
CHT --《中国三轮》
H -- 郝建利
CHT：您好，今天是晋城吹响万虎向北进军号的第一站，这次活动您最大的收获是什么？
H： 最大的收获就是对产品的认识！通过活动让晋城用户知道了万虎品牌，为下一步开拓晋城乃至整个山西市场奠定了基础。
CHT：现在三轮车行业的品牌众多，您在选择合作品牌时有哪些原则？
H： 产品是第一，然后是团队协同作战能力，是不是一个积极向上的团队，企业是否有开拓市场的决心和方法更重要，万虎就具备这些条件。
CHT：与重庆万虎的战略合作，经历了怎样的过程？
H： 今年1月23日，我第一次与万虎公司李庆总经理见面，代理是万虎在重庆是响当当的品牌，论规模、品质都数第一，选择这样的品牌一定能打开市场。当达成协议后李庆总经理亲自到晋城选址。确定店址后，2月份就开始装修门面，并成立万翔三摩托车事业部，重新组建一套人马进行万虎三轮摩托车的销售工作和售后服务。3月份600平米的万虎三轮摩托车大卖场装修完成，4月份开始进货，然后试销，并着手筹备万虎向北“第一响”的准备工作。
CHT：从代理万虎品牌开始，市场销售情况及用户反响如何？
H：当万虎产品在大卖场摆放后就吸引了很多消费者的目光，由于地理位置显眼，正前方是交通主干道，旁边又是金马物流中心，来来往往的三轮摩托车用户都能看到这个大卖场。开业到活动前就陆续卖了8辆，从用户反馈的信息，万虎产品操作舒适、动力强劲、载重量大，悍虎WH200ZH-5A正三轮摩托车是一款好车，好像是专为晋城用户设计，水冷四冲程发动机很适合我们这里的地形，特别是在山区行驶挂上V3增力器轻松自如，这是北方品牌无法比拟的优势。万虎产品特别适用于山区和平原路面，车厢的设计也是一大亮点。
CHT：这次万虎向北活动，你们采取了哪些措施来保障“一炮而红”的成功？
H：一是团队的凝聚力，它是保障活动成功的关键；二是在宣传上，我们在当地电视台连续播放一周的电视广告，在当地投放报纸广告5万份，宣传单页5万份，宣传海报5000张，手机短信10万条（次）。三是以王军君总经理为首的销售团队针对特定的用户（蔬菜、水果）市场，他们从凌晨1.30到5.30分去市场投放广告，有他们这些辛勤的努力，才有今天的成功收获。这里我要感谢他们，道声辛苦了！
CHT：我们看到，所发告知短信集中在30-50岁这个年龄段。
H：选择30-50岁之间这个年龄阶段，主要考虑是20多岁的年轻人开三轮摩托车吃苦能力差，50岁以上能体不足，只能开电动三轮车。所以，最好的用户群体就是这个年龄阶段，他们能吃苦耐劳，早出晚归，是三轮摩托车的主要消费群体。
CHT：万虎作为重庆第一家进入晋城的品牌，您估计以后还会有其它重庆品牌跟进吗？
H：万虎向北活动在晋城启动后，肯定会对北方企业带来震慑，可能一些重庆品牌也会跟进。但是，做市场就象谈恋爱一样，要找到一个优秀的经销商作代理不是所有的品牌都能做到，这种1+1的模式是建立在信任的基础上，所以，万虎+万翔，注定要飞翔！
CHT：作为重庆万虎晋城总代理，您将采取哪些举措，把万虎在山西市场做大做强?
H：六个字“启动、感动、红动。”
在启动上，通过600平米的专卖店建设，改变原来三轮车门面脏乱差库房式的环境，让消费者享受舒适的购车环境；通过以旧换新，开业巨献和密集的广告轰炸，让晋城消费者在最短时间认识万虎和了解万虎。
在感动上，通过老用户发自心的服务，让他们口口相传。在夏天提供一些饮料、茶水温馨服务，在配件上进行打折优惠，50公里内紧急救援，上门服务等系列措施，感动用户对万虎产品的真诚信任。5月份将建一个300平米的万虎4S售后服务中心，让用户真正感受到好品牌有好服务，真正的做有自尊的万虎群体。
在红动上，通过市场的强行启动和系列的感动用户行为，我们将这种模式向山西的其他城市推进。
这次万翔公司投资200多万元成立了万翔三轮摩托车事业部，专营万虎品牌，就是要把万虎打造成山西第一品牌。在晋城将采取多种形式让万虎三轮摩托车在家电运输、蔬菜批发市场遍地开花，让万虎进入千家万户。5 年后把所赚的利润收入再扩大投入到整个山西市场的建设。我们的目标是3年时间完成5000辆，5年时间完成10000万辆，让万虎红动山西。
CHT：结合晋城三轮摩托车市场格局，您如何看万虎的发展？
H：现在三轮摩托车前景好，农村公路建设快，三轮摩托车作为一个单独的挣钱、致富工具，市场会越来越大。电三与燃油的消费群体不一样，建材、钢筋运输载重大还得用三轮摩托车。
晋城在万虎品牌没有进来之前，三轮摩托车市场主要是福田和宗申两大品牌支撑市场，现在万虎进入晋城后又多了一个大的竞争对手。所以，我们起点要高于别人，再加上多种形式的营销手段，在短期内要完成其他商家3-5年走的路。现在我们学习别人的优点，发挥自己的长处，相信在2年后万虎品牌会红遍晋城的大街小巷，让消费者真正认识万虎。
三轮摩托车运作多年，随着优胜劣汰的洗礼，用户还是认品牌，最终占领市场的是产品品质，而不是价格。只有具备竞争实力的品牌才能占领市场，在这一点上，万虎绝对强，我们万翔公司同样的也是一等一的高手强手。
