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摩托车企业微信营销调查

放大字体  缩小字体 www.mopei8.com  2014-08-28  摩托车配件
核心提示:2014年,互联网营销圈最红火的,莫过于微信营销。无论是传统厂商还是新锐互联网厂商,都迅速投入大量资金,推出相应公众号,或借助知名公众号做推广。赶这波热潮,不少摩托车企业,也纷纷设立公众号,主动向粉丝示爱。据统计,目前由摩托车企业设立的公众号数量已经超过30个。其中包括豪爵铃木、五羊—本田、隆鑫、力帆、宗申等一线品牌。

钱投了,公众号搭起来了,内容也推送了,粉丝、影响力增多了多少?借微信公众号阅读数的公开之际,南方农村报对摩托车企业近30个微信公众号进行调研统计,透过数据聊摩企的微信营销。

摩托车企业微信营销调查

总概??

粉丝量与销量挂钩

围绕着车主与消费者打造的促销信息、企业动态、文化活动是目前摩托企业微信公众号主推的内容。借今年文化元素兴起的东风,不少公众号也将摩旅日记作为重点推送。但也有例外,飞肯摩托的微信就推送了不少关于经销商如何赚钱的营销案例。

部分经营较好的公众号还加入了产品、维修网点查询、故障反馈等内容。

对比单篇文章的阅读量,各公众号之间有明显的差异,多者能超过5000,少者则没突破20.

销量大的企业,其影响力大多数能向微信嫁接,容易获得更多的用户量与阅读量。但也有部分销量中等的企业,通过精心推送的内容,获得较高的阅读量。部分企业推公众号,属于盲从跟风,推送内容间隔超过30天,定制功能多数无法查看。

综合推送文章的阅读率,查询服务,推送频率等因素。可将目前摩托企业的公众号划成三个梯队。

一梯队??

推送查询搜索样样齐

属于第一梯队的,有五羊—本田、豪爵铃木、钱江三家企业公众号。

统计自7月25日微信公布推送文章阅读数,各公众号的数据(截止8月5日中午11点半)。三家企业推送的每篇文章的阅读量均超过2500次。其中钱江摩托7月28日一篇文章的阅读量更是高达8089次。

这几家企业微信内容推送相对稳定,平均2至3天一次,一次在两条左右。此外,公众号还建立起了相对完善的查询功能,如五羊—本田、豪爵铃木的微信号都支持产品、销售网点查询等。

相比前面两家企业,钱江年销量较低,但其公众号围绕着黄龙产品打造,吸引到了众多年轻消费群体的关注,文章阅读量并不低于前两家。

二梯队??

大排量成吸粉利器

第二梯队中,有宗申、力帆、新大洲本田、雅马哈、比亚乔、鑫源等企业公众号。自7月25日以来,这些公众号推送的文章,阅读量均能突破1000次,有些甚至突破3000,如宗申机车,新大洲本田。但这些公众号推送的频率相比第一梯队公众号稍低,而且可供查询的内容偏少。

在该梯队中,拉动阅读量最大的秘密武器就是大排量。如宗申推送RX3全新状态产品的

文章,阅读量高达3578次。力帆推送KPR评测的文章,阅读量也高达3660次。比亚乔在国内销量不大,但其公众号精心推送的摩旅文章,也能获得平均超过1000次的阅读量。

其次就是摩旅、促销,关注度最低的则是企业动态。如建设一条关于经销商重庆游的文章,阅读量只有406次。

三梯队??

上公众号或只是盲从

在第三梯队中,有珠峰摩托、洛嘉摩托、豪江摩托、飞肯摩托、飞鹰摩托等。公众号的推出似乎只是企业跟风营销的行为。这些公众号,推送内容间隔超过15天,甚至完全没有推送,大多数栏目的功能还无法正常使用,更谈不上影响粉丝。

记者从一些企业了解到,申请了公众号之后,公司并没有安排专人的跟进,也没有设置一定的考核指标,公众号的运营基本属于放弃的状态。

众谈??

微信能带来到什么

微信公众号能给企业带来什么?答案是多样化了。

五羊—本田广告科相关负责人告诉记者,公司的公众号运营,按照整体的推广计划进行,在角度选择上,更注重与消费者的互动。“有时候微信上的内容,我们也会选择与网络媒体合作,共同推广。”

作为国内较早开设公众号的摩托企业,比亚乔的微信推广喜欢按照自己的节奏走。不搞促销信息,不搞直白的广告,多从文化着手,从品牌出发,潜移默化,影响用户。

豪爵铃木市场部相关负责人则认为,微信公众号,更应该承担起品牌数据库的功能,在推送文章的同时,应当提供产品信息,销售点信息,维修点信息等,让消费者随时随地都可以查询到与品牌相关的一切。

随着微信推广的泛滥,手机信息碎片化的时代已到来,企业要为留住读者,就必须投入更多的精力维护与提升,以阅读量做为评判的重要标准,微信推广必然要走向专业化。但总结如今微信上传播的信息,有奇闻轶事、娱乐等标签的文章,总能获得更多的点击,真正高质量的文章几乎更容易被埋没,阅读量总是依附于庸众的口味。如果依靠这些元素来博取阅读量,能否为企业带来真正的品牌影响力?此外,专注于品牌与产品提升的企业,是否仍有精力、或者有必要分身去精心经营这块?

也有企业相关负责人认为,目前新媒体营销形式变化太快,企业也不敢把太多精力放下去,好像前几年很火的微博,现在就已经沉没了。“微信能火多久,还是个疑问!”

来源:南方农村报  作者:樊文泽 
 
关键词: 微信
 
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