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创新营销 惠州石油摩托车机油销售翻两番

放大字体  缩小字体 www.mopei8.com  2013-09-06  摩托车配件
核心提示:广东惠州石油分公司以满足客户实际需求为突破口,创新营销手段、完善服务功能、激发队伍活力,摩托车机油销售实现连续三个月大幅增长,由原来月均不足600瓶上升到8月份的5000余瓶,已占据广东石油摩托车机油月销售量的三分之一。

“老板,买瓶机油吧,现在买一瓶摩托车机油可以送一支价值 9元的摩托车燃油宝!“能提供免费换油吗?”“是的,我们这有专门换油的工具,可免费换油!”“好吧,来一瓶!”自6月份以来,每逢摩托车进站,松子岭加油站营业员黄海芬都要作这样一番推介。

找准需求,细化任务。开展一系列摸底调查,基本掌握了市场容量、份额占比、与竞争对手差距及客户需求等情况,在此基础上找准摩托车机油目标客户:一是只需保养不需维修的客户,二是自带机油去修理档进行综合维修保养的客户。该公司确定第一阶段的目标为每座加油站每天销售1瓶机油,在第二阶段则根据各站摩托车加油笔数适时调整销售目标,争取销售逐月攀升。

竞赛助力,营造氛围。设置摩托车油、金吉星系列、柴油机油、大中桶润滑油等项目个人销售奖,对排名靠前的给予300-1000元不等的个人给予奖励;设置“最佳经管部组织奖”,对完成销售计划且排名第一的经管部进行奖励;对及时总结、有效推广经验的员工再给予单独奖励,鼓励员工开动脑筋、寻找推广窍门;及时通报经管部及个人销售竞赛情况,营造你追我赶、争先创优的销售氛围。同时该公司召开各类现场会,利用公司门户、微信、彩信等平台传递各类信息,及时解决问题、推广经验。

全员发动,稳步推进。一是让员工熟悉商品、熟悉营销政策,树立员工自信,消除其畏难情绪;二是既要“以貌取人”,又要“察言观色”,选择合适的机油类型进行推销;三是用好营销话术,突出重点,以言动人;四是变竞争对手为合作伙伴,对摩托车修理档进行开发,实现共赢。
 

来源:中国石化新闻网  作者:陈启星 蒋逸菲 
 
关键词: 摩托车机油 机油
 
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