创业艰难 始终坚持不懈
辛志鹏、吕秀云是吉林人，大学毕业后，两夫妇都在吉林一个小城的政法系统上班。2006年，两人在家乡盘下了一个饺子馆，由于经营得当，几年时间就赚了几十万。初涉商海的夫妇俩尝到了甜头。2000年，辛志鹏的一位亲戚在本田摩托车成都办事处上班，经常和辛志鹏聊天，对摩托车市场非常看好。辛志鹏是学法律出身，骨子里却有着冒险的基因，他决定“下海”。“当时不是说西部大开发吗？我认为中国最有潜力的市场在西部，最后综合考虑，选择了到泸州销售摩托车。”
俗话说：“万事开头难”。2000年，辛志鹏、吕秀云夫妇带着儿子，一起来到了美丽的泸州。然而很快，辛志鹏一家就陷入了困境。首先是“居无定所”，因为在泸州租住房子，经常由于房子到期而不得不搬家，有时一年要搬两三次家；二是水土不服，语言不通。四川人的思维方式和北方人有差异，常常因此产生误会；三是市场思维不足；四是泸州属丘陵地带，坡地较多，酒城泸州的出行消费理念偏向于轿车，对于发展摩托车不利。
前期投资巨大，家庭已经负债累累，生意又一直亏损，怎么办？辛志鹏一马挑起担子，身兼销售、维修、售后多种专业于一身。没有钱做广告，就用最原始的粘贴广告。泸州的三伏天异常炎热，辛志鹏早上6点起床，背着黄书包到各个客运站，给每辆车贴广告，一天下来，晒脱一层皮；同时，公司从一开始营业，就一直遵守24小时售后服务宗旨，有时半夜被客户叫起来解决问题。渐渐地，服务口碑做了起来。
不断学习 改变经营思路
创业远没有想象中简单。辛志鹏面临过创业初时生意的冷淡，也曾坐过客户的冷板凳，这些困惑不但没让辛志鹏有一丝的挫败感，反而激发了他征战摩托车市场的斗志。“客户当时之所以拒绝，归根结底是对我这张新面孔缺乏信任。”辛志鹏分析道。找出症结所在之后，他更加持之以恒，一家一家亲自跑，慢慢地，客户逐渐信赖辛志鹏的摩托车，也对这个说一不二、性格爽朗的北方人逐渐有了好感。辛志鹏就这样把自己“推销”给了同行和客户。
2004年是最困难的一年，辛志鹏的公司一直亏损，即将面临倒闭；老家的亲戚也议论纷纷：“你不是这块料，不要一错再错！”可辛志鹏不服输。“我当初辞职就是给自己断退路，我没有退路可走，只有坚持！”
辛志鹏反省自己的经营思路有一些问题。“书读多了，匠气比较重！”辛志鹏开始看非常多的营销书籍，并且在其他商家那里学习经验，后来，几名商人朋友一起入股志鹏商贸公司，几个人思维碰撞，辛志鹏渐渐学习了许多市场经验。公司开始扭亏为盈，进入了系统化经营。
宠辱不惊 静看商界浮沉
泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。2010年，泸州规定城区限制摩托车行驶，这项规定让许多摩托车销售商苦不堪言，甚至放弃业务。但辛志鹏不为所动，一方面扩展乡镇摩托车业务；另一方面静观其变。结果乡镇的摩托车生意越做越大，也让辛志鹏一跃成为泸州摩托车市场的黑马。面对困难，辛志鹏沉着应战，使企业走上了平稳发展的路。
以坚定的自信、良好的心态应对问题，13年的坚持，辛志鹏终于有了收获，总结成功经验，辛志鹏说了三条。“一是人生一定要有磨难，才能磨练得宠辱不惊；二是无论什么时候，都要虚心，认真学习每个人身上的长处；三是重视诚信，珍重友情。”就这三条法宝，让辛志鹏、吕秀云夫妇叱咤商场十余年。
